Wie man aus Messebesuchern Kunden macht
Messebesucher sind keine Zufallskontakte. Wer sich auf eine Fachmesse begibt, hat ein konkretes Interesse: Marktüberblick, neue Produkte, Investitionen. Für ausstellende Unternehmen bedeutet das eine seltene Gelegenheit, direkt mit Entscheidungsträgern zu sprechen. Der Wettbewerb ist allerdings nur wenige Meter entfernt. Deshalb zählt am Stand jede Sekunde. Der erste Eindruck entscheidet darüber, ob ein Gespräch überhaupt zustande […]
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